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维持不住!家电实体专卖店该咋办?

2019/7/11 1:47:24 家电人

家电业整体受煎熬,厂家销售压力大,商家库存与销售压力两肩挑。

今年的家电市场比去年更淡,厂商都有压力,大品牌小渠道都有不同的压力,这个无人能幸免。做家电必须要有抗压的能力,因为家电业一直就是一个竞争最激烈,利润最薄的行业。

对比线上与线下,渠道压力又有不同,电商渠道明显好过线下实体店,线上虽然引流比之前几年要难得多,成本也增加了不少,但销售还是增长的。这主要一个基础就是消费群体还在那里,80后就已经习惯网上购物,而现在90后正在成为主力的消费群体。

这就是说,未来大趋势主要决定于消费群体,而90后、2000后对于网购的倚重绝不是实体店做个活动就可以拉回来的。说白了就是未来,小的实体店会越来越萧条,包括现在格力、美的等厂家的专卖店以及其他的小的多品牌实体店。

维持不住!家电实体专卖店该咋办?(8)

“家电人”认为面对当前局势首先要认清自己的位置,然后再决断。先强调一点,不管电商发展到什么程度,家电的服务始终是需要落地的,这就是说终端任何时候都离不开家电人。但能最后留下来的这些终端一定是当地实力最强的实体店,真诚待客、诚信经营,口碑好的老板不要轻言放弃。如果你是刚刚入行家电业,投资不大,入行不深的家电人,就要及早想转型了。因为大浪淘沙过后,每个县店面不会超过2家,一个乡镇也就留下1家。到那时候,剩下的店面日子会好过的多。

少压库存,加快资金周转,适当减小不必要的店面面积,因为销售和店面大小不成正比。人员一人多能,销售员也是售后服务人员,精简人员可以保证留下人员的收入,提高效率产出。单一的家电销售不能维持,就要考虑引进相关品类的销售,比如洁具、五金类以及其他相近性关联商品。

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